Maestría en Dirección de Ventas en Línea

Objetivos del programa

Habilidades a desarrollar

• Generar propuestas y soluciones innovadoras y competitivas ante los nuevos retos que demandan las empresas.

• Analizar, adaptar y desarrollar estrategias para la toma de decisiones en el ámbito de las organizaciones.

• Usar técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de procesos de venta.

• Definir métodos de investigación de mercados, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las empresas.

• Describir y predecir el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones.

• Ajustar la administración y el progreso de la venta basándose en el comportamiento y proceso de compra del cliente.

• Formular estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos de la empresa.

• Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

• Negociar y cerrar tratos comerciales.

• Optimizar procesos operativos de venta y mejora de la relación con el cliente.